截止11月22日，安徽怀宁海螺实现地销水泥销量300多万吨，较去年同期相比提高90多万吨，增幅达47.49%，销量创自建厂以来的最高记录，实现历史性突破。 

　　在海螺集团大力支持下，怀宁海螺公司上下全体员工认真贯彻集团公司年初提出的“省内基地量价并举”和四届六次董事会会议精神要求，按照“公司效益优先，充分发挥产能、市场份额第一”的指导思想，加强管理，狠抓落实，注重成果，加大提升海螺水泥在安庆核心区域市场占有率。 

　　超前谋划、精心准备，认真落实淡季销售。2009年一季度怀宁公司认真组织淡季销售，一是认真调研、摸排淡季市场需求，研讨淡季销售方案，明确淡季销售目标、责任人，做好淡季销售的准备工作；二是加大淡季市场的宣传和组织。通过印制《告建房用户朋友书》以及《水泥混凝土冬季施工和养护的注意事项》等宣传材料，利用外出务工回乡建房的契机，加大对终端用户的宣传和引导；三是及时果断的调整销售政策，充分利用价格杠杆调节作用。在春节前积极宣传公司销售政策的同时，全面动员客户做好水泥堆存和车辆的组织工作，同时根据市场销售形势，果断调整销售策略，同时在节后积极营造紧张的销售气氛，有针对性的上调公司产品价格，激发销售淡季网点客户仓储水泥的积极性。 

　　加强发运技改和劳务管理，优化发运环节，提高公司产品竞争力。今年7月份怀宁海螺公司完成了五条线的水泥装车机技改工作，明显提升了袋装水泥的发运效率、减少了车辆装车及排队时间，不断提升发运服务质量；同时通过加强对劳务队的管理以及统一规划厂外停车场等措施，不断优化公司产品发运环节，增强了公司的实力，使产品综合竞争力得到很大提高。 

　　细分市场、精耕细作，不断加大区域市场拓展力度。自二季度以来，f该公司加强对大区域进行细分，以县为单位，先后设立望江、东至、岳西、太湖市场部，加强细分区域市场的拓展，加大细分区域市场的拜访力度，市场拓展以县域为中心，不断向周边的乡镇区域延伸，积极对农村市场和山区市场拓展，驻外销售人员月度人均拜访频次达到95次以上，对把握市场动态，提升细分区域市场占有率，起到较好的促进作用。 

　　积极组织落实销售人员考评，优化销售人员结构。今年怀宁公司已组织了两次销售人员考评，对工作责任心差、职责履行不到位的销售人员进行淘汰，同时将工作努力、业务技能提升较快的销售人员进行了岗位调整，增强了销售人员紧迫感、压迫感。