水泥行业最近一片祥和，协商合作、寻求共赢好像成了那些曾经为了争夺市场份额而剑拔弩张的水泥巨头们新的策略。这不仅表现于水泥企业的公开表态中，而且在最近发生的几起扩张案例中也有所体现。

　　水泥企业的纵横联合首先表现在水泥行业大型企业的扩张模式的变化上。“合资建厂寻求共赢”已经代替之前的“独立建厂”成了近期水泥巨头们扩张的首选方式。

　　3月9日冀东水泥与重庆金桥水泥有限责任公司签订了《合同书》，约定共同出资组建冀东水泥重庆江津有限责任公司合资公司。其中冀东水泥以现金方式出资，重庆方面以一条日产3200吨熟料水泥生产线的全部资产及一条日产3200吨熟料水泥生产线的部分资产出资。

　　3月6日，已经成功组建南方水泥公司的中国建材联合辽源金刚水泥（集团）有限公司以及弘毅投资产业一期基金共同出资设立了北方水泥有限公司（以下简称北方水泥）。据中国建材公告显示，北方水泥注册资本为10亿元，其中，中国建材和辽源金刚各出资4.5亿元人民币，分别占45%的股权；弘毅投资出资1.0亿元人民币，占10%股权。

　　这与之前中国建材在组建南方水泥公司和中联水泥过程中寻求绝对控股完全不同。中国建材有关负责人也表示，新组建的北方水泥将与更多

的产业资本和金融资本合作，共享北方地区水泥联合重组的盛宴，采取分步增资的方式滚动发展，力争三年内使水泥产能达到5000万吨。

　　改变扩张方式的同时，最近水泥行业巨头之间的高层互访也不断。今年2月份中国建材集团董事长宋志平以及冀东水泥董事长张增光分别率领各自的管理层团队造访海螺集团。在访问过程中，中国建材、冀东水泥与海螺集团都互相通报2008年和今年以来的生产经营与发展情况，进行了深入交流。

　　中国建材副总裁、中联水泥董事长崔星太公开表示，随着联合重组的推进，中国的大水泥公司很快会脱颖而出，产业集中度将得到有效提升，大企业在行业内的影响力和在区域市场的主导作用日益增强。在这种情况下，要实现水泥市场良性化，大企业之间的协同就变得至关重要。大企业必须负起责任，划分市场区域，确定市场竞争的基本原则，进行理性竞争，通过市场协同实现合作共赢。

　　对此现象，华泰证券分析师朱勤也认为，水泥企业区域协作初见端倪。在其研究报告中，他认为在大型水泥企业控制力较强的地区，2008年企业区域合作已初见成效，如中联水泥与山水水泥在山东地区，冀东水泥与金隅集团在北京地区，冀东水泥与亚泰集团(600881,股吧)在吉林的价格协作都取得了一定的效果。他认为，随着行业产能集中度的提高，这种区域协作有望成为企业间合作的常规模式。

　　不过，一位资深专家对此表示怀疑。他向记者表示，这种合作只是表象，在现实中水泥企业之间的竞争其实仍旧非常激烈。